Czym jest umowa dystrybucyjna
Umowa nienazwana w polskim prawie — nie jest uregulowana wprost w KC, co daje swobodę, ale generuje ryzyka. Reguluje relację, w której dystrybutor nabywa produkty od dostawcy i odsprzedaje na określonym terytorium.
Ekskluzywność — korzyści i ryzyka
Wyłączność terytorialna chroni dystrybutora, ale podlega prawu konkurencji UE. VBER dopuszcza wyłączność przy udziale rynkowym do 30% i braku twardych ograniczeń.
Kluczowe postanowienia
- Minimalny wolumen zakupów — sankcjonowany utratą wyłączności lub wypowiedzeniem
- Ceny i marże — narzucanie cen odsprzedaży (RPM) to naruszenie prawa konkurencji
- Standardy jakości i serwisu
- Prawo do subdystrybucji
- Ochrona własności intelektualnej
Wypowiedzenie i okres ochronny
Kluczowe: odpowiedni okres wypowiedzenia proporcjonalny do czasu współpracy. Polskie prawo nie przyznaje dystrybutorowi goodwill indemnity (w odróżnieniu od agenta).
Konkurencja po rozwiązaniu umowy
Zakaz konkurencji po rozwiązaniu: max 1 rok, ograniczony terytorialnie i rzeczowo, zgodny z prawem UE.
Negocjujesz umowę dystrybucyjną? Skontaktuj się — pomogę wynegocjować postanowienia chroniące Twój biznes.